¿COMO SE TRABAJA EN MULTINIVEL (NETWORKMARKETING)?

por Xavier Navarrete

El negocio de Multinivel, es un sistema de negocio basado en el marketing directo, esto es promover el negocio de boca en boca y la consecuencia de ello son los márgenes altos de rentabilidad que se reparten entre todas las personas que forman el mismo.

Muchas personas no entienden como una empresa de multinivel puede pagar tantos réditos y la respuesta es que una empresa convencional tiene una estructura de costos diferente a una de multinivel.

En una empresa convencional hay un costo de publicidad promedio de aproximadamente el 10% al 15% de sus ventas. A esto hay que sumar la red de distribución que está conformada por distribuidores, mayoristas, minoristas hasta llegar al consumidor final que llegan a ser entre el  20% al 30% del costo de ventas y  por último  el equipo de ventas que llega a ser entre un 5% al10% y que una empresa de network marketing lo suple con los mismos asociados.

Si sumamos esos costos estamos hablando entre un 40% al 50% de los ingresos por ventas que se pueden repartir entre los asociados que al final son el motor que impulsa toda empresa de multinivel que se reparten en comisiones directas por ventas, participaciones por cada nuevo miembro que ingresa al negocio, participaciones por los miembros que trae el grupo al que lideras en el negocio, compensaciones por liderazgo, bonos por logros, etc..

Una vez aclarado el origen de los fondos con los que cuenta una empresa de multinivel para repartirlo entre sus asociados, vamos a abordar lo que un asociado debe hacer para tener éxito en un negocio de multinivel:

1.- Dedicación, que equivale a tiempo. Debes definir si el negocio de multinivel lo harás a tiempo completo o a tiempo parcial, pero en cualquiera de los casos debes determinar un tiempo de trabajo para este negocio. En el caso de tiempo completo, deberán ser no menos de 8 horas y en el tiempo parcial entre 3 a 4 horas al día, distribuidas en las primeras horas de la mañana y las horas inmediatas después del trabajo convencional que realices, utilizando todo el tiempo libre que puedas.

2.- Debes estudiar el negocio y el producto, hasta lograr convertirte en un experto. Recuerda que es tu negocio y por tanto debes tratarlo como tal, ya que estás enfocándote en tener ingresos importantes.

3.- Debes dedicarte a promover tu negocio, y para ello debes definir la mejor vía, llámese contactos directos, telefónicos, redes sociales (internet) o una combinación de todas (que es mi consejo).

4.- Saber llevar una presentación, que incluya una explicación del producto o servicio y el plan de compensación. En el caso que ya exista un sitio preestablecido donde otros asociados mas expertos dan charlas sobre el negocio, invitar a tus contactos a estas reuniones y aprender a darlas, ya que en algún momento te tocará hacerlo.

5.- Hacer seguimiento a tus contactos, y esto se debe hacer en las siguientes 24 horas en que tu contacto (invitado) a escuchado sobre el negocio propuesto.

6.- Saber escuchar que es lo que le interesa y necesita la persona a quien has contactado, ya que estos negocios son para y por la gente y la única forma de enterarte de sus necesidades es escuchándolos, así sabrás como puedes ayudarlos y si realmente les conviene lo que le estás proponiendo.

7.- No luches con las personas que no muestran interés por este tipo de emprendimiento. No todos los negocios son para todo el mundo y debes saber respetar eso, ya que de lo contrario te vas a agotar y muy difícilmente conseguirás tu objetivo.

8.- Rebatir objeciones, es algo que debes aprender, ya que una de las formas de enseñar este tipo de negocios es mostrando las bondades del mismo, siendo franco y conociendo tu empresa y producto. Las objeciones son las mejores oportunidades para demostrar que tu producto y sistema de negocio funcionan, pero recuerda el punto anterior, si alguien no está “hecho” para este negocio, no insistas demasiado, quizás requiere tiempo y vuelvas a conversar con él semanas después o lo que suele suceder es que esa misma persona te busque para que le vuelvas a contar de tu negocio.

9.- No te tomes los NO personalmente. Cuando alguien te dice no, es al negocio, no a ti. Revisa y repasa tus discursos a fin de que trates de hacerlos los mas claros y amenos posibles.

10.- El cierre. Es muy importante saber cerrar un negocio y para ello debes darle el sentido de la urgencia que un negocio requiere. Si ya lo conoces y estás prácticamente convencido que es el tipo de negocio que te llevará a tu objetivo, ¿para que esperar más? Estas dejando pasar un valioso tiempo en el que puedes ir generando ingresos, ayudando a otras personas y creando empresa.

Recuerda, tu mayor bien es el tiempo, úsalo adecuadamente.  

Te dejo dos pensamientos de Robert Kiyosaki:

“Cada vez que pienses que no puedes hacer algo, habrá alguien que piense que si puede hacerlo”

“El dinero no es la meta, el dinero no tiene valor, el valor viene de los sueños que el dinero ayuda a lograr”.

Si te gustó este artículo, compártelo con tus amigos.

Si tienes sugerencias o algún tema que te gustaría tratar, escríbeme y ponme tus comentarios…

Puedes escribirme a xaviernavarrete.transformacion@gmail.com

Ingresa a mi página de Facebook y encontrarás otros artículos de interés https://www.facebook.com/XavierNavarreteTransformacion